年5月门店销售述职报告

(张晓红)

一、销售情况及完成目标情况

1、本月业绩目标20万元。

2、本月总销售金额:224285元;其中《本月销售实收80480元、本月收款实收97286元(电器19753元、厨柜77533元)》。

(1)、门店完成业绩总额23208元,实收9590元;

(2)、夏盼完成业绩总额32904元,实收6280元;

(3)、张丰完成业绩总额47960元,实收17280元;

(4)、周总完成业绩总额78900元,实收39900元;

(5)、龚总完成业绩总额16883元,实收XX元;

(6)、肖杨柳完成业绩总额24430元,实收5430元。

3、门店客流量,总体不多,进店人数50-60人,意向客户10人(质量不是很好,后继跟踪有6个已定,剩下几个正跟踪中),多数进店的客户以闲逛多。

4、销售产品系列种类较均匀,本月海尼斯系列销售的比以往好。

5、通过大家团队合作,共同努力完成了月初制定的业绩目标,在这个过程中,大家的工作能力及服务质量都有所提高。

二、本月的主要工作

1、整理及理顺门店的工作流程;

2、整理客户跟踪情况;

3、与居然之家其他商户勾通及信息共享;

4、处理门店日常事务;

三、七月份的工作计划及目标

1、做好门店各项服务工作,整理好客源及意向客户跟踪情况;

2、七月初开始,门店工作人员轮流上门拜访客户,将已安装的客户厨柜完成拍摄及装订入册,并进行一个安装售后回访工作;

3、全力提升各人员的工作销售及勾通能力,月底进行一次业绩及专业知识的考核;考核结果参考公司员工《业绩考核标准》予以奖励及惩罚;

4、七月份预定目标销售总额25万元,实收8万,详细情况请参照后附个人业绩目标......

5、请公司将门店的样品上齐,能够提供一个完美的展厅。

时间过的真快一转眼来公司三个月了,从一个什么都不懂,什么概念都没有,到现在的店长,这离不开公司对我的培养和同事对我的帮助,我非常感谢,公司各位领导对我信任、培养及支持,也很感谢同事对我的支持与帮助。在以后的路途中我更需要大家一如既往的支待和帮助,我会尽全力淋漓尽致发挥自己,团结一切可以团结的力量,利用一切可以利用的资源,按计划完成公司的销售目标,做好门店一切日常事务,搞好团队合作力量及精神。我个人工作也存在很多不足与问题,希望公司和同事能够帮我指正,提出合理的处理方法和建议,开心、轻松、愉悦的工作环境需要大家一起齐心协力努力创造的,我在这里再次感谢大家。

在公司三个月,我感受到了大家的工作激情与热情,团队合作也不错,但是个人认为,工作与工作,同事与同事之间勾通还不够,责任人没有完全承担起自己的工作职务及责任,导致工作流程走到某个部门及责任人时无法通畅运行,最后给公司造成重大损失,给其它相关同事增加工作量与打击他人的工作信心与激情。关于供货与安装售后也存在一些不应有的问题,

希望公司能引起重视,听取公司员工的建议,近快解决。

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