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2020书店营销活动策划书精选篇

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  书店营销活动开学文具书籍热卖,各种学生文具经营店的书店促销接踵而至。面对激烈的市场竞争,搞好促销非常必要。下面给大家分享一下关于书店营销活动策划书,希望对大家有帮助

  书店营销活动策划书1

  开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

  但是,网上书店的推广更不易,考虑的因素更多,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题,同时也涉及到管理的因素。

  一、目前的营销的情况

  在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。

  二、市场的需求分析

  可行性分析:

  1、网上书店的优质低价的竞争优势

  2、网上的书店传播速度快

  3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

  网站的设计需求分析

  1、、建立完善的产品信息展示系统

  2、树立诚信经营企业形象

  3、保持市场的地位

  4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

  5、为现有的客户提供更有效的服务

  6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

  7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。

  三、推广方案

  1、品牌打造,建立书店及连锁店

  2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广

  3、搜索引擎推广

  4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

  5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。

  6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

  7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。

  8、实行会员制。

  四、网络安全管理

  针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

  1、防止未授权存取。

  2、防止泄密。

  3、防止用户拒绝系统的管理。

  4、防止丢失系统的完整性。

  书店营销活动策划书2

  活动范围:教辅类图书

  活动时间:

  活动地点:书店

  活动规则:

  凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。

  注:

  1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;

  2、购书券必需在2016年12月31日之前使用;

  3、购书券在全市书店通用。

  策略方案:

  1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

  2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

  3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

  4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

  5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。

  做文具促销需要注意的还有四点:

  1、调查到位,宣传错位;

  2、货源要准备充足;

  3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

  4、时间控制在一周内完成。

  书店营销活动策划书3

  随着2010年国庆节即将来临,书店也成了众多学生、白领等国庆长假的的首选之地,将会形成新一轮的购买、阅读高潮。同时也将成为各大书店营销竞争的主要主要阵地,为了能够在众多书店中销售业绩和口碑能够脱颖而出,也为了庆祝我们祖国生日的到来,与时俱进、普及阅读、感悟红色经典,最终能够在行业竞争格局中胜出,特此在国庆节来临之际筹划本次活动。

  活动主题

  风雨沧桑中国红,过关斩将大奖赢

  时间地点

  时间:2010年10月1日至2010年10月5日

  地点:__取__书店门前

  活动内容

  1.总体延伸活动:每日前100名顾客购书7折优惠

  2.2010年10月1日活动:

  (1)从三皇五帝到2010的所有事件中选择出一些问答选择题,每关每个人答对5题即成功晋级第二关的参赛资格,以此类推。其中在任何一个环节答题失败的都有两次次复活的机会,购买30元以上的图书即可赢得第一个复活的机会,第二次的复活机会要购买50元以上的图书才能够复活。凡是晋级到第二关的均赠送节日购书半价优惠会员卡与10元现金,凡是晋级到第三关的均赠送100元分期购物现金抵价劵与30元现金,凡是晋级第四关的均赠送150元现金,最终活动将会选取两名胜出者,第一名获得现金5000元及餐饮1000元代金劵,第二名获得2000元或者电动自行车一辆及500元餐饮代金劵。

  同时今日所有人购书均打6折。(备注:具体的数额可以根据当地门店的客流量预估,决定具体的奖励金额和复活购买数额等,同时本活动可以采用网络同步操作进行,以争进一步的扩大知名度和影响力,具体执行策略可以根据情况进行设定)

  (2)凡是人民币尾号为101的今日在书店购书均采用翻倍乘2,即面值20元尾号为101的在购书时为40元使用。

  3.2010年10月2日活动:

  凡是在今日购买图书金额达到200元的均可以在一个装满1元与5角硬币的透明箱子里抓取硬币,抓多少就返还多少现金。备注:据统计一般抓取的数量是50到60个,所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。这个活动的目的是拉人气,带动后面几日的活动。同时所有图书今日均打7折。备注:硬币箱里面千万不要放一角硬币,要让顾客感觉到一把能够抓很多,是1元:5角=6:4的比例。

  2010年10月3日活动:凡是能够在店内完整的唱完国歌的均享受买一本送一本的优惠。同时今日所有图书均打8折。

  4.2010年10月4日活动:

  庆国庆,保护钓鱼岛大签名,凡是签名购书享受6折优惠。同时今日所有图书均均打8.5折。

  5.2010年10月5日活动:

  和周边的餐饮合作,凡是购买金额达到400元以上赠送200元的3人家庭餐。同时今日所有图书均打9折。

  备注:考虑到成本的控制,所有的优惠项目均采用不打折的全价购买策略,赠送书刊统一控制在20元以下。同时在题目的选择上把难度加大,增加复活购买。另外每日活动均不能够重复。

  宣传方式

  1、从2010年9月26号开始在各主要人流集中处散发宣传单

  2、在各大高校张贴海报,依据各校规模每校3—8张不等

  3、在主要闹市区张贴大型海报

  4、在本地报纸显著版面做3天的广告宣传

  5、选择餐饮或者婚庆公司进行合作宣传

  6、本地区的网络论坛进行活动宣传

  活动费用

  1.宣传费用

  宣传单,总计约1万张(0.2__0000=2000元)

  海报250张(3__50=750元)

  大型海报,总计约20张(15__0=300元)

  报纸广告费用3天(3__50=450元)

  2.奖品费用

  最终奖金:5000+2000=7000元

  晋级奖金:2000元

  3.人员费用

  四名模特及场地工作人员3名,4天的费用:1000元

  4.其他费用

  备用其他费用:1000元

  相关要求

  1.在书店门口周围设置3个宣传报名点,进行活动的范围人气延伸

  2.提前两天把活动的问答题目数量及答案准确度做好

  3.提前两天把活动细则的宣传背景做好

  4.提前三天把现场设计图做好

  5.提前三天把相关人员选择好

  6.后勤供给做好基础的物资保障

  7.广播室也要在活动进入宣传期及时的传递活动信息

  8.做好人流量超出预算的准备方案

  注意事项

  1.注意人流量可能造成的践踏事故,做好安保工作

  2.活动参与工作人员应当注意服务态度的亲和性

  3.注意激活活动现场气氛

  4.各个时段的活动要把主题做的鲜明显著

  抢救预案

  一、成立领导机构,保证抢救工作有序实施

  1.成立以店长为组长的抢救领导小组,负责指挥抢救工作,下设应急小分队负责具体实施。

  2.一切抢救工作应听从抢救领导小组的指挥,任何人不得以任何理由推辞,要做到局部利益服从全局利益。

  3.领导小组和小分队成员必须保证信息畅通,便于及时联系,做到招之即来,来之能战,战之能胜。

  二、保证设备的完好无损

  1.应急通道要保证安全可用

  2.保证水电气的畅通

  3.保障消防设备能够正常使用

  三、保证信息畅通,便于绿色通道及时开放

  每场活动的负责人都要及时了解各个方面的信息,在紧急情况下负责现场指挥

  书店营销活动策划书4

  活动范围:教辅类图书

  活动时间:

  活动地点:新华书店

  活动规则:

  凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。

  注:

  1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;

  2、购书券必需在2015年12月31日之前使用;

  3、购书券在全市新华书店通用。

  书店开学促销活动方案的内容就先到这里。更多精彩内容,还请大家持续关注。

  篇二

  一促销活动

  1.经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元”

  我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种,共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家:斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家,三大推理文学宗师之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等,集中让利于读者。

  书展期间,读者可以任意自由组合购买三本图书,立减8元。任意购买5本图书,立减15元。

  2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃

  企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销。

  3.购书满百元再赠5元书券一张

  凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。200元赠送10元,以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用,赠券使用时间:2016年8月20日至9月20日)

  二特价商品

  1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动

  TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。

  2.原版油画类&雕塑类图书3折促销

  我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种,全部3折促销。

  3.进口建筑&设计类4-5折特惠

  500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。

  4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠

  500余种经典小说,如:《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限,欲购从速。

  三精心准备

  1.馆藏图书大荟萃

  针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展,我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上,也是不可多得。特别是油画书籍,其印刷的精准度可与原画媲美,共计480个品种。其规模是历届书展的一次。

  2.最新的流行小说

  以全球的眼光看书展,以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外,对最流行的小说。本次,我们也做了大量的删选和引进,以飨读者。

  此外,我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。

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广而告之

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