首先来给大家讲一下抖音付费的推广形式，可能有些人对于抖音付费完全没有接触过，而之前可能接触过像微博的付费推广，实际上抖音的付费推广和微博的付费推广是有相似之处的，他也是有一个广告后台，这个广告后台当然是属于今日头条的，在里面包含了广告组、广告计划，创意，然后在广告计划里面你可以去做各种定向，后面我也会来给大家详细的去讲解一下。
这个就是抖音的一个广告展现形式，像第一个它是一个游戏的广告，然后他实际上看在表面上看起来，他跟我们平时去刷抖音刷到的视频基本上没有什么区别，但是仔细看看你会发现在他的介绍后面都有一个广告的标记，而且在他视频播放完成之后都会弹出来一个他的落地页。第二个是今日头条它自己的一个广告，同样在后面也会有广告这样一个小的。第三个是关于招商的广告，招商它就是定位了南京是一个阿甘锅盔合伙人这样一个广告，这是他前台的广告形式。
我们再来看一下，这个是拼多多的一个广告，他第一张图就是拼多多的一个前台展示形式，然后下面有一个查看详情点，开查看详情就是它的一个落地页，他这个落地页做了一个h5的小游戏，然后你可以点击红包，当你点击完之后，它会弹出一个对话框来，就像我们第三张图看到的这种，就是让你去领取你的奖品，或者说去购买这个产品，实际上就是通过这个游戏让你赚取一定的积分，然后去购买它已经打折的产品，然后你想购买你就必须下载它的APP，这就是它的一个广告形式。
而这一个是一个家装公司的广告，他那前台也是关于你装修的一些问题，你是怎么选择装修公司，然后你点击查看详情之后，或者说它广告完成弹出来的，点击落地之后就是我们右边看到的这张图片，是他的一个关于免费报价的报表，当你提交这个之后，你就成为了他们的精准客户，他们就会来营销你。
上面讲的就是抖音的一个广告形式，我们只是简单地介绍一下，让大家有所了解，而且大家在发抖音的时候肯定也都遇到过，或者说就不去讲太多，下面我们再来讲一下为什么要去做抖音的付费推广？做主营服务的推广到底有哪些好处呢？
首先抖音是一个巨大的粉丝流量池，为什么这么讲？我们来看几组数据，抖音日活跃人数是突破了4.3亿，然后月活跃用户是突破了8亿，这是一个什么概念？可以想一下我们中国人口是有14亿左右，然后每天有1/5的人是在刷抖音的，所以说流量池是非常大的。另外我们再去看一下在各个手机的应用上市场，包括苹果的APP store里面，看一下抖音的下载量，安卓手机的下载量基本上都是达到了前三名。
第二，在抖音它会有一个明确的人群标签，定向标签，怎么理解这句话？在抖音的前台我们实际上很难发现这一点，但是我们知道在前台你如果说经常刷什么内容，然后他往后给你推荐的都是什么内容，比如说你爱好宠物，你经常去刷一些关于狗猫之类的视频，后面你会越刷这种视频越多，这就是一个个性化的标签，他判断你就喜欢这样的视频，他就会给你推送这样的视频。
同样在抖音付费广告的后台也是有机制，你可以根据地域、性别、年龄，包括兴趣爱好，甚至你可以具体到他的手机系统是安卓的还是 IOS的，它安装的哪个APP你都可以定向到比如说你想去定向做电商的，那么你就可以定向手机安装千牛的，安装竞卖的等等，他能够看到你广告的这些人都是已经在做电商的，已经安装千牛的，这就非常的精准。
同样比如说你没有APP定向，但是比如说你是做餐饮的，或者说你是做本地服务的，你的服务范围有限，可能附近的5公里10公里，同样你可以以你为中心去做一个地域的划分，那5公里范围内的人只要刷抖音都能刷刷到你的视频，这也是一个定向，所以说这个是非常精准的，就看你的创意设计的如何。
再一个抖音付费推广，现在相对来说它的成本是非常低的，而且投产比较高。相对于百度付费推广微博付费推广来说，抖音的推广成本是非常低的，像百度现在基本上你一个粉丝能够做到50块钱已经可以了，微博在30块钱左右，而抖音付费推广你单个粉丝的话，基本上就在18块钱甚至18块钱都用不到，就是15块钱左右，如果说你这个行业现在投的人比较少，你很有可能做到单个粉丝几块钱。
这里说到的单个粉丝实际上就是已经加到微信的粉丝，像我们自己的经验的话，我们做一款高客单价的产品，我们高客单价就是几千块钱的这种产品，我们第一个月基本上能做到1:0.8的roI看起来第一个月是我们亏了，但是随着我们后面但是这些粉丝的真正购买时期是在三个月以后，所以说粉丝价值是非常高的。粉丝成本低，粉丝价值高，他总体来说你三个月的 rol是非常高的。
另外一点就是抖音网红带货他培养了客户的购买习惯，现在我们刷短信的时候也会发现，有些人他可能自己有个小几万粉丝，或者说有个10万20万粉丝，那么他会在自己的视频里面加上一些产品推广，现在已经非常多了，比如说像炮手张大爷，他呢，说实在的，他自己是没有任何变现能力的，但是商家去找他推广，他也能够去带货，像这种人都能够带货，所以说在抖音上卖货已经成为一种流行，在抖音上买货也已经成为一种流行。所以说你不要担心我去投广告之类的，会不会客户反感之类的，有反感的肯定是的，你不管在哪投广告都有反感的，但是还是能够接受的人比较多。
像这几个就是带货的第一个他是卖了一个什么水洗衣机的水龙头，然后第二个也非常火，卖各种各样的小东西，它就纯粹的一个二类电商平台了，它已经做成了。第三个就是我说的炮手张大爷，卖什么东北人参啊，汽水啊之类的也做得非常好。
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